广东江门有这么一家社区超市,老板不但不好好卖商品,反而是玩起了“废品回收”。有人就说了,你在超市搞废品回收,那得多脏啊?顾客还会来你店里买东西?还不如直接转行收废品得了!然而我告诉大家,这家超市不仅从来不缺顾客,还能年赚 0万,你信不信?
【 】案例背景这家超市的老板,就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓胡,是一位 0年的小伙,今年 岁。曾几何时, 0后还是青春的一代,但是现在呢,一个个为人父、为人母,也人到中年开始发福了。
很多 0后还在公司挣扎,每天既对老板画的“大饼”感到气愤,可又迫于生活的压力不敢辞职。有时候想想自己年少的梦想,相当科学家、相当足球员、相当宇航员,可到了现在,只想好好生活,把孩子养大,就已经非常满足了。
今天要给大家介绍的这位胡老板呢,他小时候的愿望就是当一位宇航员,飞上太空。然而现实击垮了他的梦想,即使他读书很厉害,也考上了名牌大学,可是当他毕业之后,他也只能选择一家普通的公司,成为一位普通的员工,每天被老板画出来的“大饼”忽悠。每次到了深夜,胡老板睡不着的时候,就会开始想自己年少的梦想。
然而像胡老板的这种行为,在我们现在这些“社会人”的眼里,就是吃饱了撑着,没事做,有这功夫还不如多去接两单网约车的单,好给儿子多报一个补习班。
不过胡老板这么每天胡思乱想,也有一个好处,那就是越想越不甘心,于是在老板再一次开始“画大饼”的时候,胡老板提出了辞职,跑去自己创业了。当然,胡老板依旧违背了自己当初那个“宇航员的梦想”,而是选了开了一家超市,毕竟人都是要吃饭的。结果你还真别说,胡老板虽然没能飞上太空,但他的小超市却在当地“上了天”,怎么说呢?生意特别红火,一年就赚了 0万。
【 】方案介绍一、废品回收。
凡是家里有废品需要处理的顾客,都可以拿来超市换钱。原本价值 块钱的废品,胡老板给你 0块钱。价值 0块钱的废品,胡老板给你 0块钱。
二、会员积分。
如果顾客愿意花 块钱办理一张会员卡,不仅消费的时候可以得到会员积分,还可以用积分换取折扣或者现金。
以上两点,就是胡老板在小超市推出的活动,看起来是不是觉得很扯淡?简直就是天方夜谭,胡老板这么做生意,肯定得赔死。然而我告诉大家,人家不但不赔钱,反而赚得盆满钵满。
任何行业,只要你明白这行业的赚钱模式,懂得利用一些小 ,生意难题自然可以迎刃而解。更多的赚钱案例和营销技巧,可以看看下方专栏合集中,高手现成的经商策略。
【 】盈利分析我们先来说之一点:胡老板这个活动,具体是这么一回事,只要是顾客拿着可以回收的废品来店里,都可以换钱,而且胡老板给出的价格还比那些收废品给出的价格要高。
比如你这堆废品能卖 块钱,胡老板就会给你 0块,不过这个 0块呢,不是现金,而是一张现金券。顾客拿着这张现金券,可以去胡老板的超市消费,每次消费满 0块钱,就可以使用一张 0块钱的现金券。
有人就说了,你又不给我现金,我为什么还要把废品卖给你呢?我去换现金不就行了吗?对于这种问题,我只能说,你是喝露水长大的吗?你家里没有生活用品的吗?不管你去哪里卖废品,你是不是要去超市消费?对于一个普通家庭来说,去超市消费 0块钱不是很正常的事情吗?你拿 块钱废品去超市,换取 0块钱的优惠,这不是让你占了便宜吗?
至于胡老板收到的那些废品呢,他不仅可以拿去卖了,还可以享受当地发放的废品回收补贴,你说他赚不赚钱?
再说第二点:只要顾客办理了超市的会员卡,就可以享受消费积分的福利,累积的这些分数呢,顾客可以选择兑换折扣,也可以选择兑换店里的产品,甚至可以兑换现金。可以说是满足了顾客多方面的需求。
对于现在的实体店来说,锁客是件很重要的事情,而会员积分呢,又是一个既简单又方便的锁客方式,老板只不过是让出一点利润,就可以锁定顾客长期来店里消费,你说划不划算?由于篇幅有限,想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅,专栏里面还有很多,关于实体店经营的策略,如果你感兴趣,可以点击下方观看。
最后,胡老板就是这样,利用一招“废品回收”,在短短一年的时间里,不仅从来不缺顾客,还盈利 0万,赚了个盆满钵满。
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